這(zhè)套萬能活動方案扔給你！

01關于活動策劃，小編要告訴你的(de)是…

       對(duì)于應該策劃一個(gè)什(shén)麽樣的(de)活動，周圍的(de)人(rén)乃至自己都抱有一定的(de)期許，比如我這(zhè)次活動一定要驚爆全場(chǎng)，或者粉絲數一定要瘋狂飙升，或者轉化(huà)率一定要超級無敵高(gāo)等等，所以加諸在自己身上的(de)壓力就會很大(dà)，會看各種的(de)活動案例來(lái)幻想著(zhe)引爆全場(chǎng)。但實際上像那種活動案例模仿成本是很高(gāo)的(de)，甚至于很多(duō)的(de)細節由于是公司機密他(tā)不可(kě)能告訴你，那麽我們應該怎麽辦？在這(zhè)裏小編告訴大(dà)家一句話(huà)。

       做(zuò)活動運營，關鍵的(de)不是創意，不是去模仿别人(rén)的(de)案例，其實是套路。我們不要妄想每次做(zuò)完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的(de)非常之廣。低成本、高(gāo)傳播，這(zhè)樣的(de)活動可(kě)遇而不可(kě)求，必然是天時(shí)地利人(rén)和(hé)。所以，要想搞好一個(gè)活動，重要的(de)是能夠穩紮穩打有效地達成活動目标。很多(duō)人(rén)在策劃活動時(shí)覺得(de)活動不就是做(zuò)做(zuò)策劃，然後執行一下(xià)嗎？實際上并不是的(de)，你應該遵從這(zhè)五個(gè)步驟。

       第一步：調研。我到底要給誰做(zuò)這(zhè)場(chǎng)活動，我做(zuò)這(zhè)場(chǎng)活動的(de)目的(de)是什(shén)麽？

       第二步：策劃。我到底要怎麽做(zuò)。一定要記著(zhe)策劃是策劃執行是執行，在策劃的(de)過程當中好能把各種細節各種突發情況都想到，然後在執行的(de)時(shí)候就不要做(zuò)大(dà)的(de)更改了(le)，這(zhè)樣才是真正的(de)策劃。

       第三步：籌備。你能否去做(zuò)好各種的(de)準備工作，例如活動需要的(de)文案，圖片等。

       第四步：執行。在執行階段需要關注的(de)是活動的(de)數據，以及用(yòng)戶現在的(de)狀态，而不是把東西發出去結束了(le)。

       一步：複盤。很多(duō)活動策劃者爲什(shén)麽沒有進步，爲什(shén)麽一次次的(de)活動策劃完成之後，沒有很大(dà)的(de)提高(gāo)，因爲他(tā)們沒有進行複盤，他(tā)們不知道什(shén)麽地方是做(zuò)得(de)好的(de)，什(shén)麽地方是不好的(de)，什(shén)麽地方下(xià)次應該繼續使用(yòng)，哪些坑應該避開，沒有做(zuò)複盤，所以進步很慢(màn)。

02讓我們開始策劃一個(gè)活動吧！

       接下(xià)來(lái)就是如何具體地策劃一場(chǎng)活動，需要遵循哪些原則，應該策劃哪些東西。講一個(gè)簡單基礎，很老套但是依然有用(yòng)的(de)辦法：5W2H分(fēn)析法，我們要知道的(de)是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。請分(fēn)别對(duì)應你的(de)活動主題、活動目的(de)、活動載體、配套資源、活動形式、時(shí)間節點和(hé)參與人(rén)員(yuán)。

       首先是活動主題，你的(de)活動主标題是用(yòng)來(lái)傳播的(de)，所以一定要足夠簡潔，朗朗上口，便于傳播。副标題是可(kě)以做(zuò)補充說明(míng)的(de)，如果用(yòng)戶對(duì)你的(de)活動不夠了(le)解，看到你的(de)副标題就能非常清晰地了(le)解我到底參加了(le)什(shén)麽樣的(de)活動，能獲得(de)什(shén)麽樣的(de)東西。
       然後是活動目的(de)，可(kě)以粗略地分(fēn)爲六種。
       第一種叫喚醒，喚醒是指現有的(de)用(yòng)戶沉澱在這(zhè)裏了(le)，但死氣沉沉，雖然在我們的(de)用(yòng)戶池，但是不和(hé)我們互動了(le)，他(tā)去哪裏了(le)？通(tōng)過這(zhè)個(gè)活動喚醒他(tā)們，讓他(tā)們保持活躍度。

       第二種叫召回，我們的(de)目标用(yòng)戶由于種種原因離開了(le)我們，但是我們還(hái)知道他(tā)們在哪裏，通(tōng)過一些辦法把他(tā)們召回來(lái)。就像很多(duō)遊戲召回老玩家有獎勵，因爲他(tā)們還(hái)保持了(le)與新玩家和(hé)現有玩家的(de)社交關系，這(zhè)就是召回。

       第三種叫促單，用(yòng)戶現在缺臨門一腳，馬上就要購(gòu)買我們産品了(le)，通(tōng)過這(zhè)個(gè)活動給他(tā)一個(gè)促單。

       第四種叫品宣，沒有促單的(de)意圖，隻想讓更多(duō)的(de)人(rén)知道我們。

       第五鐘(zhōng)和(hé)第六種分(fēn)别是拉新和(hé)促活，它們是在一起的(de)，你怎麽才能把新增的(de)用(yòng)戶拉過來(lái)，怎麽讓他(tā)們留下(xià)來(lái)，留下(xià)來(lái)怎麽保持活躍度。

活動載體特别多(duō)，例如微博，微信這(zhè)幾個(gè)比較大(dà)的(de)平台。微博微信較大(dà)的(de)區(qū)别在于微博是一個(gè)廣場(chǎng)式的(de)東西，所有人(rén)都能看到你的(de)東西，而微信是你不關注對(duì)方就不知道他(tā)幹了(le)什(shén)麽事情。
       但是微信可(kě)以借助朋友圈進行不斷地裂變，通(tōng)過微信群進行陌生流量的(de)轉發。微博的(de)好處是所有人(rén)都能搜索到你的(de)東西，能參加你的(de)活動。還(hái)有現在很流行的(de)直播和(hé)短視頻(pín)，通(tōng)過一場(chǎng)直播讓大(dà)家知道你是什(shén)麽樣的(de)人(rén)，什(shén)麽樣的(de)風格。短視頻(pín)目前還(hái)處于紅利期，例如西瓜視頻(pín)，360的(de)快(kuài)視頻(pín)等等，平台越來(lái)越多(duō)。而且用(yòng)戶也(yě)很喜歡這(zhè)種短頻(pín)快(kuài)，有視覺沖擊感的(de)東西。然後是線下(xià)媒體，是做(zuò)線下(xià)活動不能忽略的(de)。配套資源簡單來(lái)說就是你的(de)設計資源、開發資源、傳播資源和(hé)運營資源，到底有哪些資源你現在可(kě)以用(yòng)，在活動策劃之前就要把它們列舉出來(lái)。還(hái)有時(shí)間節點，很多(duō)人(rén)不知道活動在開始前是有預熱(rè)期的(de)，隻是直接在活動上線的(de)時(shí)候發出來(lái)東西，這(zhè)樣隻有在那個(gè)時(shí)間點關注你的(de)人(rén)才能知道你的(de)活動是什(shén)麽。

所以關鍵的(de)活動策劃和(hé)執行周期是在預熱(rè)期，你能吊起多(duō)少人(rén)的(de)胃口，能讓多(duō)少人(rén)對(duì)你的(de)活動充滿了(le)期待，這(zhè)是你要關心的(de)事情。接下(xià)來(lái)是活動的(de)引爆期和(hé)長(cháng)尾期。引爆期是将所有的(de)資源砸進去，再通(tōng)過長(cháng)尾期讓更多(duō)的(de)人(rén)繼續參加活動，并且保留出來(lái)二次傳播的(de)素材，這(zhè)是活動的(de)時(shí)間節點。策劃結束，接下(xià)來(lái)該好好進行籌備。在活動開始之前需要将所有物(wù)料準備好，例如文字、圖片視頻(pín)，以及活動當中的(de)引爆點都必須提前準備好。隻有這(zhè)樣在執行的(de)時(shí)候，在既有的(de)時(shí)間點發出既有資源，才不會手忙腳亂。

03

       活動開始！執行和(hé)運營啓動！
       籌備階段完成，活動開始，執行和(hé)運營也(yě)要啓動。當活動開始之後，你要對(duì)他(tā)們進行數據的(de)監控，其中有非常多(duō)的(de)數值，像文字雲當中顯示的(de)用(yòng)戶分(fēn)享率、用(yòng)戶留存率、頁面流失率等等……通(tōng)過對(duì)于數據的(de)監控來(lái)保證我們整個(gè)活動更好更完整，能高(gāo)效地運轉，從而對(duì)我們的(de)活動設置進行微調。

       在運營階段，首先要運營好你的(de)核心用(yòng)戶和(hé)長(cháng)尾用(yòng)戶。核心用(yòng)戶很多(duō)人(rén)都知道28原則，20%的(de)用(yòng)戶貢獻了(le)80%的(de)流量，因爲他(tā)們是真正有影(yǐng)響力的(de)人(rén)，你需要和(hé)他(tā)們産生vip的(de)服務，問他(tā)們活動到底有什(shén)麽問題，我可(kě)以幫助你們什(shén)麽呢(ne)，怎麽才能讓你參加活動變得(de)更好更爽，以及更好地分(fēn)享。而對(duì)于長(cháng)尾用(yòng)戶，他(tā)們數量巨大(dà)，影(yǐng)響力甚微，甚至很多(duō)人(rén)參加完活動發現自己拿不到獎品就放棄參與了(le)，這(zhè)時(shí)該怎麽辦。可(kě)以給他(tā)們加入抽獎機制，隻要參加活動到一定的(de)程度就可(kě)以參加抽獎。很多(duō)用(yòng)戶就會覺得(de)自己參加一次也(yě)沒有什(shén)麽事情，分(fēn)享一下(xià)沒有什(shén)麽損失，還(hái)能參加抽獎，還(hái)有可(kě)能得(de)到一個(gè)大(dà)獎，就會增加活動的(de)參與人(rén)數。在活動運營時(shí)一定記得(de)做(zuò)好活動的(de)二次傳播。第一種是用(yòng)戶自發産生的(de)東西你可(kě)以将這(zhè)些展示在其他(tā)未參與的(de)用(yòng)戶面前，激發他(tā)們的(de)興趣。第二種是我們自己埋的(de)一些引爆點，自己去做(zuò)一些好玩的(de)東西，假裝像用(yòng)戶自己産生的(de)東西。肯定會有人(rén)說這(zhè)不是作假嗎，但這(zhè)就是活動運營當中的(de)一部分(fēn)。

04

複盤真的(de)很重要
       活動結束後，要及時(shí)進行複盤。複盤分(fēn)爲四個(gè)步驟，回顧你的(de)目标是什(shén)麽——你的(de)效果達成了(le)什(shén)麽樣子——分(fēn)析原因是什(shén)麽，總結經驗，好的(de)是什(shén)麽，壞的(de)是什(shén)麽。

       第一步首先要回顧你的(de)目标是什(shén)麽，是否達到了(le)，是否偏離了(le)。

       然後根據數據來(lái)評估效果，上圖是常見的(de)一些數據表現，但是還(hái)要具體情況具體分(fēn)析，看你的(de)活動需要分(fēn)析哪些數據。
       然後要對(duì)他(tā)分(fēn)析原因，到底造成這(zhè)些數據偏離的(de)原因是什(shén)麽，在哪一天出現了(le)什(shén)麽樣的(de)問題，這(zhè)個(gè)問題的(de)責任人(rén)是誰，我們如何避免下(xià)一次重複犯錯，可(kě)以從圖片上幾方面來(lái)分(fēn)析原因。
       然後一步就是總結經驗，到底原因是什(shén)麽，把它總結下(xià)來(lái)寫成一篇文章(zhāng)，告訴後面人(rén)哪些是對(duì)的(de)，哪些是不對(duì)的(de)。甚至把它總結成一個(gè)二次傳播的(de)東西，給其他(tā)人(rén)講一講你是怎麽做(zuò)的(de)。
       做(zuò)活動拼的(de)不是創意，拼的(de)不是一次爆紅，而是讓我們每次的(de)活動策劃都能至少達到80分(fēn)，每一步都穩紮穩打，精細化(huà)的(de)運作，積累才能策劃出優秀的(de)活動！！希望看過這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)你能有所收獲~